Jak podzielić tort : nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować

Book

In basket

rate

Jak podzielić tort : nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować / Barry Nalebuff ; przekład Anita Doroba. - Wydanie pierwsze. - Warszawa : MT Biznes, 2023. - 382 strony : fotografie, ilustracje ; 22 cm.

Author

Nalebuff Barry J. (1958- ) Autor Doroba Anita Tłumaczenie

Form of Work

Książki Publikacje fachowe

Audience Group

Menedżerowie Negocjatorzy Negocjatorzy biznesowi

Subject

Negocjacje Negocjacje biznesowe

Genre/Form

Poradnik

Domain

Zarządzanie i marketing

Pojęcie „dzielenie tortu” jest powszechne w negocjacjach, jednak większość ludzi dzieli niewłaściwy tort, skupiając się jedynie na własnym interesie. Barry Nalebuff, profesor fundacji Miltona Steinbacha w Yale School of Management, oferuje rozwiązanie – nową, sprawdzoną metodę prowadzenia negocjacji, która: – pomaga określić faktyczną wartość przedmiotu negocjacji, czyli tytułowego tortu, – ukazuje prawdziwą siłę negocjujących graczy i sprawiedliwie uwzględnia ich wkład, – pozwala się skupić na stworzeniu jak największego tortu dzięki współpracy, – gwarantuje, że każda ze stron dostanie równą część negocjowanej wartości. Autor podaje wiele praktycznych przykładów i dokonuje wnikliwej analizy wybranych przypadków. Zobaczysz, jak podejście Nalebuffa pomogło przeformułować negocjacje o wysoką stawkę, gdy koncern Coca-Cola kupował Honest Tea – firmę, którą Barry założył wspólnie z Sethem Goldmanem. Dowiesz się, jak dzięki jego metodzie negocjować umowę najmu albo odkupić nazwę domeny. Nauczysz się lepiej dzielić koszty między partnerów, gdy korzyści są nierówne...

zob. w.bibliotece.pl

Availability:

Wypożyczalnia dla dorosłych

There are copies available to loan: sygn. 005 (1 egz.)

Notes:

Tytuł oryginału: Split the pie : a radical new way to negotiate, 2022